Análisis o Matriz DAFO

por | marzo 18, 2013

También conocido como Matriz o Cuadro DAFO es una metodología que nos ayuda a estudiar y evaluar el estado actual de nuestra empresa analizando sus caracterísitas internas ( Debilidades y Fortalezas) y su situación más externa (Oportunidades y Amenazas). Toda esta información se coloca en una matriz.

Análisis interno

Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis DAFO corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores, entre otros.

El análisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización, realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente.

Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas que permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores

Debilidades

Cuando nos referimos a debilidades estamos hablando de los puntos mejorables por parte de nuestra organización y que nos impide conseguir objetivos.

Siempre hablando de problemas internos, personal, financieros, logística, tecnológicos, ORGANIZACIÓN (el más común)…. pero que son mejorables en base a estrategias adecuadas.

Preguntas:

¿Que podríamos mejorar?
¿Que es completamente necesario mejorar?
¿Qué hay en nuestra empresa que nos deja en una situación de desventaja con respecto a otras?
¿Qué puede ser una debilidad para nuestros clientes aunque pensemos que para nosotros no? Importante
¿Qué cambiaríamos para mejorar las ventas?

Oportunidades

Son los puntos fuertes sobre los que basar nuestro crecimiento y que son factibles de aprovechar en nuestro beneficio o el de nuestra organización.

Preguntas:

¿Qué circunstancias mejoran la situación de la empresa?
¿Qué movimientos del mercado nos favorecen?
¿Nos encontramos con una coyuntura económica favorable? Desde el punto de vista de región o pais.
¿El mercado está avanzando para  permitir tecnologías que aprovechen esta coyuntura? Cuando se popularizó  internet
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

Amenazas

Las amenazas serían elementos negativos que se ubican fuera de nuestra empresa o proyecto empresarial y que puede afectarnos directamente de forma negativa.

Preguntas

¿Qué elementos negativos u obstáculos se enfrentan a la empresa?
¿Qué hace la competencia?
¿Problemas financieros?
¿Hay alguna amenaza que nos impida desarrollar completamente el negocio?

Fortalezas

Las amenazas serían elementos positivos que se ubican fuera de nuestra empresa o proyecto empresarial y que puede afectarnos directamente de forma positiva.

Preguntas:

¿Qué capacidad tiene nuestra empresa?
¿Qué ventajas podemos encontrar en nuestra empresa?
¿Qué nos diferencia positivamente de la competencia?
¿Qué perciben los compradores como una fortaleza nuestra?
¿Qué elementos nos facilitan la venta?

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